碧桂園7月管理會議：邁步從頭 再越雄關

7月10日，碧桂園集團召開月度管理會議，管理層就當前行業形勢與政策深入分析研判，并全面復盤了上半年攻堅任務進展，系統圍繞保質交付、產品升級、安全管理、組織管控、AI運營應用等多維度深度研討。會議明確，下半年將是公司經營轉段關鍵窗口期。聚焦“穩資債、穩發展”核心目標，碧桂園要求各區域項目壓實責任，確保實現“保交房”任務的完美收官，同時平穩、有序地完成向“正常經營”狀態的戰略切換。

2026年作為“十五五”規劃開局之年，上半年以來中央兩次定調“穩定房地產市場”，重要規劃接連落地，密集部署房地產任務。

3月《政府工作報告》定調“著力穩定房地產市場”，同時《“十五五”規劃綱要》首次將房地產獨立成章；4月中央政治局會議定調“努力穩定房地產市場”；5月國務院出臺首部國家級《城市更新“十五五”規劃”》。

更具信號意義的是，作為‌中國共產黨中央委員會主辦‌的機關刊物，《求是》上半年至今連續四次密集發聲。從1月1日的《改善和穩定房地產市場預期》，到3月16日的《持續做好穩預期工作》，再到6月18日的《以更大力度提振消費》，直至7月1日的《充分挖掘和釋放投資潛力》——四篇文章層層遞進，構建起一條清晰的政策邏輯鏈：從“穩預期”到“促消費”再到“擴投資”。

其中，6月首次明確提出“要加快修復居民資產負債表，著力穩定房地產市場，促進資本市場健康穩定發展，防止資產價格下跌對消費信心的負向螺旋，增強廣大城鄉居民的消費預期和底氣”。7月則將城市更新、保障房建設與“好房子”建設定位為釋放投資潛力的重要方向。

碧桂園聯席主席莫斌表示，住房是中國普通家庭最大的財產構成，居民住房財富占家庭總財富的比重超過60%-70%。樓市持續承壓下行已直接觸發財富縮水、消費預期與信心下行。當下的政策意圖，并非單純釋放寬松信號，更意在破除市場下行與預期轉弱相互強化的“負向螺旋”。

同時，就業與收入就是預期修復的核心抓手。相較于高科技、金融業等，房地產及其關聯產業鏈縱深極長，橫跨上下游六十余個細分行業，上游貫通鋼鐵、水泥、建筑、工程設計、施工機械等，下游直達裝潢、家居、家電等。這種極強的產業關聯度，使其成為吸納就業、托底收入的更具普惠性的載體。

頂層定調下，上半年以來，超260省市（縣）出臺政策超560條，尤其是上海新“滬七條”、深圳429新政、廣州“穗八條”。

政策傳導正在兌現。滬深廣等核心城市優化調控后成交熱度回升，率先引領復蘇。

莫斌表示，政策落地節奏正加快，密度正提升。當前市場整體回暖趨勢確立，隨著政策托底持續發力、擠壓需求集中釋放，市場修復將從一二線逐步向三四線城市傳導，這是個過程，必須要有耐心與信心。

轉段之際，碧桂園將產品力提升定位為連接正常經營的核心銜接動作與基礎支撐。

碧桂園集團總裁程光煜明確指出，產品力既是市場競爭的核心要素，更是碧桂園穿越行業周期、實現經營轉段的關鍵信心來源。

“喪失市場競爭力，資產盤活就失去了前提”，他強調道，即使持有優質土地儲備，若產品無法獲得市場認可，業主、銀行、債權人等利益相關方的信心也無從談起。因此，產品力提升，不僅關乎銷售去化，更是修復市場預期、提振重組信心、實現可持續經營的核心抓手。

這一判斷與碧桂園當前的經營現實高度契合。2026年上半年，碧桂園憑借34年深耕積累的產品優勢與下沉市場根基，銷售底盤展現出韌性。廣東、江蘇、河南等省份成為重要支撐，韶關、惠州、鄭州、佛山、太原、海口、蘇州、常州、宿遷、西安等多地項目憑借產品力獲得市場認可，其超500萬戶業主基數的老業主推薦亦成為重要銷售支撐。

莫斌進一步強調，碧桂園將持續堅持“以客戶為中心” 的根本導向，強化產品力、成本力、服務力三大競爭力。此項工作更是由碧桂園董事會主席楊惠妍親自牽頭的“產品研發及設計”PMO 小組專項推進。她親自帶隊實地巡視各區域項目，聚焦產品力問題，實地“精準把脈”，形成自上而下的推動機制。

“碧桂園未來最核心的能力是設計和銷售，設計決定產品基礎，銷售連接客戶和市場，兩個端口都要重新建起來。產品力提升既是當前去化需要，也是未來公司口碑修復和持續經營的基礎。”楊惠妍6月中下旬在粵海區域實地巡視指導中重申道。

她要求選擇具備條件的區域項目，由總部牽頭、PMO統籌、設計和營銷共同參與，打造標桿案例。同時集團將建立突擊隊式幫扶機制，從設計、營銷、成本、工程等線條調配優秀人才，組建專項精英團隊，對重點項目駐場幫扶，現場解決產品痛點，同步配套 KPI 與激勵機制，將其作為人才篩選識別的實戰考場。

程光煜會上亦公布了清晰的產品力提升路線圖，分階段推進。短期聚焦銷售端快速重建市場信心，其中包括PMO牽頭專項提升，以及應用AI深化前策，以市場需求倒推產品規劃等；中長期重塑產品體系，實現長效發展，其中包括重新搭建產品庫，更新材料庫供應鏈；產品模塊化研發；板房示范區驗收機制升級；結合新項目定期對設計等流程評估優化等。要求各區域項目系統部署短中長期規劃，壓實責任分工與銷項清單。

行至年中，碧桂園“轉段”攻堅提速，銜接部署進入密集落地期。

保交房步入收官沖刺。收尾最后階段的復雜性和困難度極可能超過前期。程光煜對此要求各區域項目必須嚴肅目標壓實責任，統籌資源完美收官。特殊情況的個案須早識別、早介入、早處置，杜絕被動應對，全力保障年底前全部清零。 

莫斌在會上亦明確將“穩資債、穩發展”確立為貫穿下半年工作的核心綱領。穩資債即修復資產負債表、是實現“以時間換空間”價值增長的前提，是為經營轉段創造基礎條件的關鍵，而穩發展則是堅持“先穩存量、再拓增量”的務實路徑。“穩住即留在牌桌上”，他強調，唯有夯實基本盤，方能在市場拐點捕捉主動權。

根據2025年財報，碧桂園權益土儲達9540萬平方米，在建及待售物業賬面價值超4821.5億元。

莫斌表示，總部業務條線負責人與區域項目負責人必須深入一線“以點帶面”，通過實地勘察掌握各個存貨存地真實狀態，必須親臨現場、現場研討，方能激發實質性解決方案。同時鼓勵各區域項目創新引入AI工具賦能，尤其注重面向市場實戰，將區域案例、經驗數據、業務邏輯注入AI模型，訓練其成為“深度伙伴”，輔助精準識別市場機會、優化存量資產處置策略。

為主動適配轉段，碧桂園自上半年以來持續深化組織改革，其中著力重塑組織定位，推動部分職能向市場化、實體化平臺轉軌；同步重構子公司評價體系，以戰略為導向，對建科、建管等體系開展多維度動態評估，為優化主體布局提供支撐。

城市級層面，碧桂園正著力優化開發、營銷及資管等業務布局，通過整合城市資源以提升集約效能。各區域正在加速推動業務經營單位從項目過渡到城市，再從單一城市管理逐步向多城市群管理轉變，最終實現城市及城市群均衡發展。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”程光煜最后引用毛澤東在紅軍四渡赤水戰役期間所作的名句鼓勵全員。值得注意的是，碧桂園集團黨委近期剛組織全員紅色觀影《四渡》，以期從這場傳奇戰例中汲取精神滋養。