【每日经济新闻】碧桂园“向前看”：2023年重启拿地周期 代管代建等铺垫第二增长极

2022年，房地产行业经历了前所未有的深度调整，房企普遍迎来生存大考。在巨大的市场压力下，大量民营房企出险，能够坚守信用底线、保持可持续发展能力的寥寥可数，碧桂园便是其中之一。

3月30日，碧桂园发布的全年业绩公告显示，2022年，该公司录得4303.7亿元的收入及26.1亿元归属于股东的核心净利润。全年实现3574.7亿元的权益销售额，交付近70万套房屋，高居行业榜首。

最困难的时刻已过，新掌舵人下的碧桂园已然有了完备的战略蓝图。3月30日，碧桂园董事会主席杨惠妍在业绩发布会上表示，房地产行业仍是支柱性行业，碧桂园接下来三至五年的主要战略是行稳致远，围绕三张表做好管理，同时围绕着市场、竞争对手和客户做好战略优化。

同时，布局耕耘已久的科技智慧建造体系能有效助力开发业务的提质增效，为碧桂园下一步业务布局拓展新空间。未来，代管代建业务也会成为其业务重点之一，碧桂园表示将充分发挥广泛布局的优势，积极对接市场需求，全力参与保障性住房等代管代建业务，以做一成一的心态稳步推进新业务的发展，培养新的业务增长点。

保持销售韧性
回款率连续七年90%以上

在楼市寒冬中，碧桂园整体经营保持稳健，守住了产品交付、债务偿付、经营安全的底线，展现出优质房企的韧性与实力。

年报数据显示，碧桂园全年共实现权益合同销售额约3574.7亿元，权益合同销售面积约4450万平方米。全年总去化率达65%，权益回款金额约人民币3324.8亿元，权益销售回款率93%，连续7年达到90%以上。从核心盈利指标来看，报告期内碧桂园实现营业收入4303.7亿元，毛利、股东应占核心净利润分别为328.8亿元、26.1亿元。

2022年房地产市场疲弱、需求不振，房企在销售端面临极大压力。克而瑞统计显示，行业TOP100房企2022年累计销售规模同比降低41.6%，业绩普降态势明显。行业面临困境，碧桂园也很难独善其身，不过相对而言其跌幅低于百强房企平均跌幅水平，凸显公司韧性。2022年，集团连同其合营企业和联营公司累计交付近70万套房屋，交付量高居行业榜首。

随着系列支持性政策陆续出台，加上疫情防控措施优化调整，经济复苏带动市场需求逐步释放，春节后房地产市场形势已出现企稳向好态势。中指研究院监测数据显示，2023年头两个月TOP100房企销售总额同比下降4.8%，较去年同期降幅大幅收窄29.2个百分点，其中TOP100房企2月单月销售额环比、同比均实现明显增长，市场回暖苗头初现。

2023年2月，碧桂园实现权益合同销售金额约248.5亿元，在新推盘较少的情况实现权益销售环比增长，呈现恢复向好态势。春节过后，碧桂园各项目有序复工复产，截至3月3日全国已复工项目标段数达1343个。

聚焦一二线核心城市
权益可售资源约9555亿元

随着三四线城市房地产市场成长速度放缓，以及面对政策端的变化和区域的分化，碧桂园在投资上更趋稳健，也更加追求健康的财务水平。

截至2022年底，碧桂园权益可售资源约9555亿元，另有潜在权益可售资源2528亿元，合计约1.2万亿元，其中75%位于五大都市圈，可支撑公司未来的发展需求。

杨惠妍在报告中表示，未来公司整体投资将会围绕人口流动、产业布局、经济基础、库存情况等城市核心变量进行优中选优，进一步聚焦一二线核心城市及三四线城市核心区位，实现增量资产的效益兑现。

2022年，碧桂园分别在佛山、张家口、兰州等地获取低溢价率的土地，共计新获取9个项目，权益地价约人民币61亿元；新获取土地按权益地价来看，71%分布在一二线城市。

集团总裁莫斌则在发布会上透露，计划在3-5年的时间内，将公司一二线对三四线的货值比例提高至50%比50%，用优质的土地资源支撑公司未来业绩的稳健发展。

“未来3-5年，在核心竞争力方面，首先要提升全产品力，特别是一二线的产品，为此公司也组织了非常强大的团队。另一个核心竞争力就是成本力，未来要保证在不降产品质量和服务质量的情况下，让公司有更好的竞争力。”杨惠妍补充道。

莫斌表示，碧桂园将对各能级市场需求进行精准预判，并以产品类别、户型为颗粒度对客户偏好进行有效供货，更好满足居民的刚性和改善性住房需求。接下来，公司将在一二线做高确定性的项目，打造新的独立产品体系，匹配刚需和刚改需求；在三四线做改善型需求的好房子，突出公司标准化和成本力的竞争优势。

科技建造铸竞争壁垒
代管代建具有先天优势

科技建造也是碧桂园走有质量发展之路的重要一环。2022年6月，该公司将旗下建筑子公司和原博智林旗下的总包单位进行整合，成立了科技建筑集团。其打造的科技智慧建造体系积极响应国家智能建造发展战略，依托建筑机器人自动化施工，提供全产业链智能建筑解决方案，推动产业生态升级，目前已拥有建筑机器人、新型模板体系、BIM数字化技术、新型工业化、智能装备五大核心业务。依托这一核心优势，碧桂园优先进入第一批24个智能建造试点城市，抢先占领智慧建造细分市场辐射周边城市。

截至2023年1月，碧桂园已有33款建筑机器人投入商业化应用，服务覆盖30个省（自治区、直辖市）超600个项目，累计交付超1700台，累计应用施工面积超千万平方米。

除了有效助力开发业务的提质增效，科技智慧建造体系也为碧桂园的代管代建业务打开了新发展空间。据悉，碧桂园布局代管代建市场已经超过7年，累计承接项目超150个，累计在管面积近1300万平方米。自2022年以来，公司共计获取5个新项目，预计货值85亿元。

杨惠妍指出，碧桂园是有做代管代建业务的先天性优势，因为公司从创立起就是做设计到装修交付全链条业务的。从战略上来说，代管代建这类轻资产业务，中长期看也是平衡收入和利润的方式。代管代建和科技建造一旦做成，都是非常有竞争壁垒的业务，是碧桂园的第二增长曲线，也是为公司中长期健康发展做铺垫。

莫斌总结道，房地产行业经过去年一年的洗礼，的的确确遇到了很多前所未有的挑战，碧桂园能够坚持住，就说明原来打的基础还是比较牢固的，做的一些预判也是到位的，但是市场下行的困难程度的确超出了预期。

“我们对自己也是不满意的，今年交出的答卷也是不满意的，我们会痛定思痛，总结反思。今年会继续坚持战略定力，我们一定会越做越好。”

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