碧桂园7月管理会议：迈步从头 再越雄关

7月10日，碧桂园集团召开月度管理会议，管理层就当前行业形势与政策深入分析研判，并全面复盘了上半年攻坚任务进展，系统围绕保质交付、产品升级、安全管理、组织管控、AI运营应用等多维度深度研讨。会议明确，下半年将是公司经营转段关键窗口期。聚焦“稳资债、稳发展”核心目标，碧桂园要求各区域项目压实责任，确保实现“保交房”任务的完美收官，同时平稳、有序地完成向“正常经营”状态的战略切换。

2026年作为“十五五”规划开局之年，上半年以来中央两次定调“稳定房地产市场”，重要规划接连落地，密集部署房地产任务。

3月《政府工作报告》定调“着力稳定房地产市场”，同时《“十五五”规划纲要》首次将房地产独立成章；4月中央政治局会议定调“努力稳定房地产市场”；5月国务院出台首部国家级《城市更新“十五五”规划”》。

更具信号意义的是，作为‌中国共产党中央委员会主办‌的机关刊物，《求是》上半年至今连续四次密集发声。从1月1日的《改善和稳定房地产市场预期》，到3月16日的《持续做好稳预期工作》，再到6月18日的《以更大力度提振消费》，直至7月1日的《充分挖掘和释放投资潜力》——四篇文章层层递进，构建起一条清晰的政策逻辑链：从“稳预期”到“促消费”再到“扩投资”。

其中，6月首次明确提出“要加快修复居民资产负债表，着力稳定房地产市场，促进资本市场健康稳定发展，防止资产价格下跌对消费信心的负向螺旋，增强广大城乡居民的消费预期和底气”。7月则将城市更新、保障房建设与“好房子”建设定位为释放投资潜力的重要方向。

碧桂园联席主席莫斌表示，住房是中国普通家庭最大的财产构成，居民住房财富占家庭总财富的比重超过60%-70%。楼市持续承压下行已直接触发财富缩水、消费预期与信心下行。当下的政策意图，并非单纯释放宽松信号，更意在破除市场下行与预期转弱相互强化的“负向螺旋”。

同时，就业与收入就是预期修复的核心抓手。相较于高科技、金融业等，房地产及其关联产业链纵深极长，横跨上下游六十余个细分行业，上游贯通钢铁、水泥、建筑、工程设计、施工机械等，下游直达装潢、家居、家电等。这种极强的产业关联度，使其成为吸纳就业、托底收入的更具普惠性的载体。

顶层定调下，上半年以来，超260省市（县）出台政策超560条，尤其是上海新“沪七条”、深圳429新政、广州“穗八条”。

政策传导正在兑现。沪深广等核心城市优化调控后成交热度回升，率先引领复苏。

莫斌表示，政策落地节奏正加快，密度正提升。当前市场整体回暖趋势确立，随着政策托底持续发力、挤压需求集中释放，市场修复将从一二线逐步向三四线城市传导，这是个过程，必须要有耐心与信心。

转段之际，碧桂园将产品力提升定位为连接正常经营的核心衔接动作与基础支撑。

碧桂园集团总裁程光煜明确指出，产品力既是市场竞争的核心要素，更是碧桂园穿越行业周期、实现经营转段的关键信心来源。

“丧失市场竞争力，资产盘活就失去了前提”，他强调道，即使持有优质土地储备，若产品无法获得市场认可，业主、银行、债权人等利益相关方的信心也无从谈起。因此，产品力提升，不仅关乎销售去化，更是修复市场预期、提振重组信心、实现可持续经营的核心抓手。

这一判断与碧桂园当前的经营现实高度契合。2026年上半年，碧桂园凭借34年深耕积累的产品优势与下沉市场根基，销售底盘展现出韧性。广东、江苏、河南等省份成为重要支撑，韶关、惠州、郑州、佛山、太原、海口、苏州、常州、宿迁、西安等多地项目凭借产品力获得市场认可，其超500万户业主基数的老业主推荐亦成为重要销售支撑。

莫斌进一步强调，碧桂园将持续坚持“以客户为中心” 的根本导向，强化产品力、成本力、服务力三大竞争力。此项工作更是由碧桂园董事会主席杨惠妍亲自牵头的“产品研发及设计”PMO 小组专项推进。她亲自带队实地巡视各区域项目，聚焦产品力问题，实地“精准把脉”，形成自上而下的推动机制。

“碧桂园未来最核心的能力是设计和销售，设计决定产品基础，销售连接客户和市场，两个端口都要重新建起来。产品力提升既是当前去化需要，也是未来公司口碑修复和持续经营的基础。”杨惠妍6月中下旬在粤海区域实地巡视指导中重申道。

她要求选择具备条件的区域项目，由总部牵头、PMO统筹、设计和营销共同参与，打造标杆案例。同时集团将建立突击队式帮扶机制，从设计、营销、成本、工程等线条调配优秀人才，组建专项精英团队，对重点项目驻场帮扶，现场解决产品痛点，同步配套 KPI 与激励机制，将其作为人才筛选识别的实战考场。

程光煜会上亦公布了清晰的产品力提升路线图，分阶段推进。短期聚焦销售端快速重建市场信心，其中包括PMO牵头专项提升，以及应用AI深化前策，以市场需求倒推产品规划等；中长期重塑产品体系，实现长效发展，其中包括重新搭建产品库，更新材料库供应链；产品模块化研发；板房示范区验收机制升级；结合新项目定期对设计等流程评估优化等。要求各区域项目系统部署短中长期规划，压实责任分工与销项清单。

行至年中，碧桂园“转段”攻坚提速，衔接部署进入密集落地期。

保交房步入收官冲刺。收尾最后阶段的复杂性和困难度极可能超过前期。程光煜对此要求各区域项目必须严肃目标压实责任，统筹资源完美收官。特殊情况的个案须早识别、早介入、早处置，杜绝被动应对，全力保障年底前全部清零。 

莫斌在会上亦明确将“稳资债、稳发展”确立为贯穿下半年工作的核心纲领。稳资债即修复资产负债表、是实现“以时间换空间”价值增长的前提，是为经营转段创造基础条件的关键，而稳发展则是坚持“先稳存量、再拓增量”的务实路径。“稳住即留在牌桌上”，他强调，唯有夯实基本盘，方能在市场拐点捕捉主动权。

根据2025年财报，碧桂园权益土储达9540万平方米，在建及待售物业账面价值超4821.5亿元。

莫斌表示，总部业务条线负责人与区域项目负责人必须深入一线“以点带面”，通过实地勘察掌握各个存货存地真实状态，必须亲临现场、现场研讨，方能激发实质性解决方案。同时鼓励各区域项目创新引入AI工具赋能，尤其注重面向市场实战，将区域案例、经验数据、业务逻辑注入AI模型，训练其成为“深度伙伴”，辅助精准识别市场机会、优化存量资产处置策略。

为主动适配转段，碧桂园自上半年以来持续深化组织改革，其中着力重塑组织定位，推动部分职能向市场化、实体化平台转轨；同步重构子公司评价体系，以战略为导向，对建科、建管等体系开展多维度动态评估，为优化主体布局提供支撑。

城市级层面，碧桂园正着力优化开发、营销及资管等业务布局，通过整合城市资源以提升集约效能。各区域正在加速推动业务经营单位从项目过渡到城市，再从单一城市管理逐步向多城市群管理转变，最终实现城市及城市群均衡发展。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”程光煜最后引用毛泽东在红军四渡赤水战役期间所作的名句鼓励全员。值得注意的是，碧桂园集团党委近期刚组织全员红色观影《四渡》，以期从这场传奇战例中汲取精神滋养。