【凤凰网风财讯】杨惠妍首秀，直爽对答碧桂园新变化与关键词

2023年3月30日，碧桂园控股（02007.HK）披露2022年全年业绩报告并举行2022年业绩会，公司董事会主席杨惠妍、总裁莫斌、常务副总裁程光煜、首席财务官及副总裁伍碧君等高管出席会议。这也是杨惠妍出任碧桂园董事会主席后，首次亮相公司业绩会。

“我不认为碧桂园是家族企业。”会上杨惠妍直言，25岁回国时，她曾和父亲杨国强深谈过企业可持续发展。她们都认为，优秀的人在社会上，碧桂园并没有把公司当作家族企业去经营，杨惠妍也始终把自己定位为一个职业经理人。

“我有权利选择离开或留在公司，他也有权利把我炒掉”，杨惠妍回答问题爽朗直白，但同时也稳重、清晰。在答复凤凰网风财讯针对“集团未来战略规划与运营目标”的提问时，杨惠妍给出了三个关键词——舒心、决心、信心。

其认为，在新的阶段，碧桂园会主要夯实“产品力、成本力、科技力”等核心竞争力，让业主住上舒心的房子，决心让公司在保持不降低产品和服务质量的情况下成本力更进一步，有信心将“智能建造”培育成公司的第二增长曲线。

与此同时也可以发现，杨惠妍新上任以后，碧桂园有了诸多“新变化”。例如开发方面，碧桂园将转变“三四线之王”的行业印象，逐步将土储比例调整为一二线50%、三四线50%的结构。

一定程度上，在房地产新旧阶段的交替之际，碧桂园新主席不仅带来的是这家公司的新面貌，杨惠妍的业绩会首秀也让外界看到了房地产这个行业继往开来的决心。

产品力、成本力
近年必须夯实核心竞争力

上一个阶段房地产上行期，在杨惠妍看来，碧桂园在“成本力”方面形成了很强的能力。岁序更新，当前房地产行业更加讲求精益管理，碧桂园要做的是进一步提升成本力，在保持不降低产品和服务质量的情况下做得更好。

例如，打造“产品力”是商业最基础的一个逻辑。杨惠妍所指的产品力是打造“全产品力”， 和传统的概念不同，这是从销售到最后交付的全链条产品力打造，“给到业主的不止一套房，而要让业主住进去舒心”。

成本力、产品力这些都是公司重要的核心竞争力，杨惠妍要求公司在最近两三年必须将这些核心竞争力打造出来、夯实扎稳。

“并且我也相信，一个企业产品非常好，价格又比同行有优势，公司是有利润的，那公司便是能长期发展、能吸引到优秀人才的。”杨惠妍表示。

智能建造带动代管代建
第二增长曲线有信心

如今房地产步入新阶段，改变是必然之举，新任主席也给碧桂园明确了一些新方向。

首先重启拿地的碧桂园，“重质轻量”是原则，计划未来3年-5年土储中一二线和三四线的布局比例为50%：50%，围绕经济基础、人口结构等指标选择城市。

从碧桂园2022年财报公布的数据来看，1.2万亿可售资源的确也足以支持公司的未来发展和平稳调整。

据透露，伴随布局结构调整，碧桂园也会重点研发适用于一二线城市的产品，并在近期将亮相新产品。

除了自有开发业务，轻资产代管代建业务也是碧桂园当下及未来的业务重点。

杨惠妍认为，碧桂园从一出生就是做全链条的（即建筑、开发、装修、物管等），也是因为全链条服务的成功才有了今天的碧桂园。

而未来的碧桂园，依托代管代建的先天优势，将“智能建造”培育成为公司第二增长曲线，是重要方向。

“一旦做成（智能建造这类）很有竞争壁垒的业务，如果大面积推广，就会体现成本可控、效率更高、交付速度更好、质量更好、技术工人收入和安全更好等多重优势。”杨惠妍认为，中长期来看，智能建造这个第二曲线增长很重要，碧桂园也有信心做成功。

房地产仍是支柱行业
公司行稳才能致远

诚然，当前的宏观环境是多变的，但不变的是，房地产在国内仍是支柱性行业。这也是杨惠妍全面接管碧桂园后的一大底气。

她表示，碧桂园在3-5年的主要战略方向会是“行稳致远”，围绕现金流量表、资产负债表做好管理，围绕市场和客户做好战略优化。

实际上，从2022年报数据来看，碧桂园全年总收入约4303.7亿元，核心净利润约为26.1亿元，基数仍不容小觑。而其全年权益合同销售金额约3574.7亿元，销售回款约3324.8亿元，回款率达到93%，已连续7年达到90%以上，销售质量也在提高。

尤其碧桂园同时在“减负降压”，2022年营销及市场推广成本和行政费用197.4亿元，同比下降31.6%；总借贷同比下降14.7%；净借贷比率40.0%，相比上年底优化5.4个百分点。系列操作也为碧桂园截止2022年末保留了约1475.5亿元的可观现金余额。

从碧桂园目前的公司“体质”来看，穿越周期并不难。不过市场在变、客户在变，杨惠妍很清楚，碧桂园更重要的是“持续锻炼”，让这副巨人的身体能真正地行稳致远。

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